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Comunicação assertiva no agro: a chave para liderar com clareza

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Em um setor cada vez mais técnico, competitivo e conectado como o agronegócio, saber se comunicar com clareza, objetividade e respeito é um diferencial competitivo. A comunicação assertiva não é apenas uma habilidade interpessoal: é uma ferramenta estratégica que impacta diretamente na qualidade da liderança, na tomada de decisões e nos resultados de qualquer negócio.

O que é comunicação assertiva?

A comunicação assertiva é a capacidade de se expressar de forma clara, direta e respeitosa, levando em conta tanto a própria intenção quanto a escuta ativa do outro. Trata-se de um equilíbrio entre firmeza e empatia, sem recorrer à agressividade ou à passividade.

“Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, no tom e na hora certos, com foco em soluções”, afirma Edna, especialista em liderança e comunicação com mais de 35 anos de experiência no setor comercial.

Arquivo Pessoal cedido por Edna Vasselo Goldoni

Por que isso é importante no agronegócio?

Negociações com fornecedores, gestão de equipes, reuniões com investidores, relacionamento com clientes, comunicação com parceiros rurais ou técnicos: todos esses momentos exigem clareza, objetividade e preparo emocional.

Uma fala mal colocada pode gerar ruídos, conflitos e retrabalho. Por outro lado, uma postura assertiva evita desgastes, otimiza o tempo e fortalece o respeito mútuo nas relações de trabalho.

Três pilares da comunicação assertiva

1. Autoconhecimento

Saber como você reage em situações de pressão é o primeiro passo. Quais são seus gatilhos emocionais? Como você costuma responder a críticas ou cobranças? Identificar esses padrões ajuda a evitar respostas impulsivas.

2. Gestão emocional

A inteligência emocional é parte fundamental da assertividade. Técnicas como respiração consciente, atenção plena (mindfulness) e pausas estratégicas ajudam a manter o controle em momentos de tensão, garantindo respostas mais eficazes.

3. Escuta ativa

A comunicação não é só o que se fala, mas também o quanto se escuta. Saber ouvir com atenção permite entender o ponto de vista do outro, antecipar objeções e conduzir a conversa com mais estratégia.

Como aplicar a assertividade na prática?

Aqui estão alguns exemplos práticos de aplicação da comunicação assertiva no dia a dia do agro:

  • Negociações: expresse seus limites com clareza, sem atacar o outro lado. Exemplo: “Essa condição está fora da nossa política atual, mas estou aberto a discutir alternativas”.
  • Gestão de equipe: ofereça feedback com objetividade, sempre baseado em fatos, não em julgamentos. Exemplo: “Notei que o relatório não foi entregue no prazo. Como podemos melhorar isso juntos para a próxima vez?”
  • Relacionamento com clientes: mantenha a postura profissional mesmo diante de críticas. Ouça, acolha e responda com soluções, sem levar para o lado pessoal.

Dicas rápidas para aprimorar sua comunicação

  • Fale no tempo certo: não interrompa, mas também não demore para se posicionar.
  • Use dados e fatos, evite suposições.
  • Olhe nos olhos e mantenha uma postura corporal coerente com sua fala.
  • Evite rodeios: vá direto ao ponto com educação.
  • Pratique escuta ativa: preste atenção ao que está sendo dito antes de responder.

Um recado especial para as mulheres do agro

Se você é mulher e atua no agronegócio, saiba que existe um espaço feito especialmente para você. Em uma entrevista exclusiva ao portal A Protagonista, Edna compartilha experiências e conselhos voltados à mulher que lidera, negocia e decide no campo, enfrentando os desafios diários com coragem e inteligência emocional. É um conteúdo inspirador, feito para fortalecer o protagonismo feminino no setor.
👉 Leia a matéria completa em A Protagonista

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Agro Mato Grosso

Sojicultores MT têm até 15 de fevereiro para cadastrar área no Indea: é obrigatório

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Para o cadastramento, é preciso informar o total de área plantada, localização geográfica, a variedade cultivada dentre outras informações.

Para o cadastramento, é preciso informar o total de área plantada, localização geográfica, a variedade cultivada, dentre outras informações. Quem não se cadastrar, dentro do prazo legal, fica sujeito à aplicação de multa de 10 Unidades Padrão Fiscal (UPFs), cujo valor em janeiro está R$ 2.543,60.

Na safra 2024/2025, foram cadastradas 16.319 unidades de produção de soja, o que corresponde a 8.993 produtores de soja que totalizaram mais de 11,3 milhões de hectares de área plantada. Esses dados são publicamente disponibilizados ao cidadão por meio do link “Áreas de Plantio por Safra”.

Já estão cadastradas junto ao Indea um total de 8.175 Unidades de Produção, o que corresponde a aproximadamente sete milhões de hectares já declarados por 4.697 sojicultores.

O cadastro é fundamental para o planejamento das ações de defesa sanitária vegetal, prevenindo e controlando pragas, com a ferrugem asiática.

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Agro Mato Grosso

Frete de grãos sobe em MT com avanço da colheita da soja e menor oferta de caminhões

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O avanço da safra 2025/26 de soja em Mato Grosso já começa a refletir diretamente no bolso do produtor e na dinâmica do agronegócio estadual. Na última semana, os fretes rodoviários de grãos registraram alta na maioria das rotas monitoradas, cenário típico de períodos de pico de escoamento, quando a demanda por transporte cresce mais rápido que a disponibilidade de caminhões.

Entre as rotas com maior movimentação, o trajeto entre Diamantino e Rondonópolis apresentou cotação média de R$ 173,21 por tonelada, avanço de 5,97%. Já o transporte entre Canarana e Barcarena (PA) registrou média de R$ 410,00 por tonelada, com alta de 2,50%. O movimento reforça a tendência histórica do primeiro trimestre, quando a logística fica mais pressionada pelo fluxo intenso da produção agrícola.

Safra cheia pressiona logística e encarece transporte

O aumento dos fretes ocorre em um contexto já esperado pelo setor. Relatórios logísticos apontam que grandes colheitas em Mato Grosso costumam inflacionar o mercado de transporte rodoviário, especialmente no início do ano, período em que o volume de grãos disponível cresce rapidamente e exige maior capacidade logística para escoamento.

Na prática, a equação é simples: mais soja disponível significa mais caminhões necessários. Quando a oferta de transporte não acompanha esse crescimento, os valores sobem. Esse cenário ganha ainda mais força em anos de produção robusta, como o atual ciclo agrícola.

Disputa por caminhões e gargalos mantêm pressão

Outro fator que sustenta a valorização dos fretes é a menor disponibilidade de veículos no mercado spot. Com parte da frota já comprometida com contratos e rotas fixas, sobra menos capacidade para atender demandas pontuais de transporte, elevando naturalmente os preços.

Além disso, questões logísticas regionais também influenciam o mercado. Episódios recentes que afetam corredores de exportação, como bloqueios ou limitações operacionais em rotas estratégicas do Norte, podem impactar indiretamente o fluxo e a organização do transporte de grãos no país.

Impacto direto no custo de produção e comercialização

Para o produtor, o frete é um dos principais componentes do custo final da produção. Em momentos de alta logística, a margem pode ser pressionada, especialmente para quem depende de rotas mais longas até portos exportadores.

Por outro lado, em cenários de forte demanda internacional e preços firmes das commodities, parte desse aumento pode ser absorvido pela valorização do produto, equilibrando o impacto no resultado final da safra.

Tendência segue atrelada ao ritmo da colheita

A expectativa do mercado é que o comportamento dos fretes continue diretamente ligado ao ritmo da colheita e ao volume efetivamente disponível para escoamento nas próximas semanas. Caso o fluxo da safra se intensifique e a oferta de caminhões permaneça limitada, o mercado pode seguir operando em patamares elevados no curto prazo.

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Preços dos fertilizantes começam o ano com alta de até 20%, mostra levantamento

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Foto: Reprodução

Os preços dos fertilizantes começaram o ano em alta, segundo relatório da Stonex. De acordo com o relatório, na última semana de janeiro as cotações da ureia nos portos brasileiros estavam cerca de 10% acima do nível observado no mesmo período de 2025. Já os preços do SSP e do cloreto de potássio (KCl) registraram altas próximas de 20% na mesma comparação anual.

Conforme explica o analista de Inteligência de Mercado, Tomás Pernías, esse movimento de valorização não se restringe ao Brasil. Segundo ele, a alta dos fertilizantes em relação ao início de 2025 também é observada, em maior ou menor grau, em outros mercados, o que indica um fenômeno de caráter global.

“Entre os fatores que sustentam esse patamar mais elevado de preços estão elementos sazonais, como a preparação para as aplicações agrícolas em diversos países, e fatores geopolíticos difíceis de antecipar, como a escalada das tensões entre Estados Unidos e Irã”, realça o analista.

Neste contexto, o Oriente Médio é uma região estratégica para os nitrogenados, e qualquer instabilidade tende a gerar volatilidade e reforçar um viés altista nas cotações.

Nos Estados Unidos, o início do ano marca a retomada das compras para a temporada de primavera, com aumento das importações entre fevereiro e abril, período tradicionalmente mais aquecido. Esse fortalecimento da demanda norte-americana costuma pressionar os preços tanto no mercado doméstico quanto nos países fornecedores.

A China também atravessa um período sensível no primeiro semestre. Conforme levantamento da StoneX, apesar de ser grande produtora, o impacto sazonal sobre as importações é mais limitado, com exceção do KCl, cujas compras tendem a crescer nos primeiros meses do ano. O principal efeito chinês ocorre pelo lado das exportações.

“Em momentos estratégicos, as autoridades costumam restringir as vendas externas para priorizar o abastecimento interno, o que reduz a oferta global e intensifica a disputa por cargas”, destaca Pernías. Para alguns fertilizantes, a expectativa é de que essas restrições se estendam ao menos até meados do segundo semestre de 2026.

Outro fator relevante é a demanda indiana. Caso a Índia anuncie uma nova rodada nas próximas semanas, essa demanda poderá coincidir com um período-chave para mercados como Estados Unidos, Canadá, China e Europa, reforçando o sentimento altista.

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