A obrigatoriedade de inscrição no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) para produtores rurais pessoas físicas foi adiada para janeiro de 2027. A mudança amplia o prazo de adaptação ao novo sistema cadastral, que será utilizado para a emissão de documentos fiscais e para a implementação da reforma tributária, sem alterar a natureza jurídica do produtor.

Em entrevista ao Mercado & Cia, a especialista em tributação do agronegócio Viviane Morales explicou que a principal mudança será apenas cadastral. Segundo ela, o produtor continuará sendo pessoa física, mas deixará de utilizar o CPF como identificação da atividade rural, passando a operar com um CNPJ vinculado à sua inscrição estadual.

“Não é para mudar nada na rotina do produtor. O que muda é o cadastro. Antes ele utilizava o CPF em conjunto com a inscrição estadual de produtor rural. Agora, necessariamente, utilizará um CNPJ e a inscrição estadual”, afirmou.

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Segundo a especialista, a exigência está diretamente ligada à reforma tributária, que prevê uma plataforma única para todos os contribuintes do país.

“Todos os contribuintes precisarão estar dentro da mesma plataforma para que os novos tributos possam ser operacionalizados. Por isso, os produtores rurais também precisarão ter um CNPJ”, explicou.

Medida valerá para todos os produtores

De acordo com Viviane Morales, a obrigatoriedade alcançará todos os produtores rurais pessoas físicas do país, independentemente do porte da propriedade.

Ela afirma que circulam informações de que pequenos produtores poderiam ser dispensados da exigência, mas ressalta que esse entendimento não tem respaldo nas orientações da Receita Federal.

“Até o momento, a Receita tem sinalizado que a medida será aplicada a todos os produtores do Brasil.”

Principal impacto será burocrático

Na avaliação da especialista, o maior desafio estará na abertura do novo cadastro. Por isso, ela recomenda que os produtores contem com orientação técnica para evitar erros que possam comprometer o histórico cadastral da atividade rural.

“O produtor precisa tomar cuidado para não cancelar sua inscrição estadual e abrir uma nova. O correto é fazer a abertura do CNPJ mantendo todo o histórico cadastral já existente”, alertou.

Segundo ela, essa preocupação é especialmente importante porque bancos e instituições financeiras costumam exigir o histórico da atividade na análise de crédito. A perda desse registro pode dificultar futuras operações financeiras.

Viviane acredita que a prorrogação do prazo, inicialmente previsto para julho deste ano, foi justamente uma forma de permitir maior preparação dos produtores e simplificar a implantação do novo sistema.

CNPJ não transforma produtor em empresa

A especialista também fez questão de esclarecer uma das principais dúvidas sobre a mudança: a inscrição no CNPJ não transforma automaticamente o produtor rural em pessoa jurídica.

“O CNPJ será apenas um cadastro nacional que dará mais transparência à atividade rural. O produtor continuará sendo pessoa física”, destacou.

Segundo ela, a nova identificação permitirá separar de forma mais clara a atividade rural das finanças pessoais, reunindo em um único cadastro todas as receitas e despesas relacionadas à produção.

Além disso, o novo modelo tende a facilitar o relacionamento com fornecedores, clientes e instituições financeiras, já que torna mais transparente a identificação da atividade econômica exercida pelo produtor.

Orientação é preservar o histórico da atividade

Como a obrigatoriedade só entrará em vigor em janeiro de 2027, a recomendação é que os produtores aproveitem o prazo adicional para se preparar e buscar orientação especializada antes de realizar o cadastro.

Viviane reforça que a abertura do CNPJ deve preservar toda a trajetória da atividade rural, incluindo alterações cadastrais já realizadas, como mudanças em áreas arrendadas, evitando a necessidade de encerrar inscrições anteriores.

“Não é para ser um problema. É possível fazer essa abertura de forma tranquila e sem mudar praticamente nada na vida do produtor rural”, concluiu.

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As reclamações sobre os descontos aplicados na comercialização do milho ganharam força entre produtores de Mato Grosso nesta reta final da segunda safra. Em regiões onde o excesso de chuvas favoreceu o aumento de grãos avariados, agricultores afirmam que os critérios de classificação adotados pelas empresas variam e acabam ampliando os prejuízos no campo.

O cenário preocupa porque os problemas de qualidade se somam à desvalorização do cereal. Com a colheita em andamento e aproximadamente metade da produção já comercializada no estado, muitos produtores dizem que a rentabilidade da safra vem sendo comprometida tanto pelas perdas provocadas pelo clima quanto pelos descontos aplicados na entrega dos grãos.

Em Santa Rita do Trivelato, o agricultor Enéas Glaucio Batistela conta que a lavoura se desenvolveu dentro do esperado durante boa parte do ciclo. Os investimentos em manejo foram mantidos e a expectativa era de uma boa produtividade, até que as chuvas mudaram o cenário. “A safra vinha sendo conduzida perfeitamente. A gente investiu bem, cuidou bem, e acabou chovendo bastante fora do normal”, relata.

Para Batistela, o problema não está apenas no milho avariado, mas na forma como ele vem sendo classificado. O produtor observa que as reclamações se multiplicam entre agricultores da região e acredita que os critérios poderiam ser mais uniformes. “As empresas estão forçando muito as réguas de classificação. Isso prejudica demais e tem relatos de produtores reclamando bastante aqui na nossa região”, comenta ao Patrulheiro Agro.

Critérios de classificação dividem produtores e empresas

Na propriedade de Batistela, foram cultivados 1.410 hectares de milho nesta temporada. Ao acompanhar a entrega da produção, ele percebeu diferenças na avaliação feita pelas empresas compradoras, situação que, na visão dele, aumenta a insegurança durante a comercialização. “Muda muito de empresa para empresa, então tem que ficar de olho”, resume.

A preocupação também faz parte da realidade do produtor Silvésio de Oliveira, em Tapurah. Na propriedade, o milho ocupa 1.330 hectares, mas parte da área acabou sendo afetada pelas chuvas registradas entre abril e junho. Ele explica que algumas variedades resistiram bem às condições climáticas, enquanto outras apresentaram problemas com fungos e maior índice de grãos avariados.

Em uma área de 214 hectares, a expectativa é que o percentual de avarias fique entre 15% e 18%. Silvésio atribui esse resultado às quatro chuvas registradas em um intervalo de apenas uma semana, com volumes entre 10 e 15 milímetros, suficientes para provocar o acamamento de parte das plantas.

Mesmo reconhecendo os impactos causados pelo clima, o agricultor acredita que o maior prejuízo ocorre no momento da classificação. Ele explica que uma carga com percentual elevado de avarias pode influenciar diretamente o resultado financeiro da safra. “Você pode colher 100 mil sacas de milho padrão, com 1% ou até zero de avariado. A primeira carga chega com avariado, tem um desconto total e isso acaba afetando bem o lucro do produtor”, afirma.

Sem alternativa para recuperar parte da produção, os 214 hectares mais comprometidos serão destinados à fabricação de ração para o gado. Ainda assim, Silvésio considera que a forma como os descontos são aplicados agrava as perdas enfrentadas pelos agricultores. “Tivemos muito milho acima de 20% de avariado. O desconto é muito grande e, na entrega do produto, sempre quem perde é o produtor”, diz.

Classificação em debate

As divergências na classificação do milho também preocupam o presidente do Sindicato Rural de Tapurah, Dirceu Luiz Dezem. Para ele, o aumento do percentual de grãos avariados nesta safra é resultado de um cenário climático que fugiu do controle do produtor, mas a forma como parte das empresas aplicam os descontos acaba ampliando as perdas.

Na avaliação de Dezem, há situações em que apenas uma parcela da carga apresenta problemas, mas o impacto financeiro é maior do que o esperado pelo agricultor. “Existe milho avariado, existe. Saiu fora do controle do produtor”, observa. O dirigente acredita, porém, que é preciso buscar um equilíbrio na classificação. “Tem aqueles que se aproveitam da situação. Eu acho que tinha que encontrar alguma maneira de equilibrar isso”.

Outro fator pesa contra o produtor no momento da comercialização. Com déficit de armazenagem em diversas regiões e contratos já firmados, muitos agricultores acabam sem alternativa para negociar a entrega da produção. “Hoje nós temos poucos armazéns. O produtor tem que se livrar daquele grão, às vezes tem contrato e é obrigado a entregar e aceitar essa injustiça”, lamenta.

Quando há dúvidas sobre o resultado da classificação, o produtor pode recorrer ao Programa Classificador Legal, da Aprosoja Mato Grosso. A iniciativa disponibiliza profissionais habilitados pelo Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa) para realizar auditorias em cargas de milho e soja, tanto nas propriedades quanto nos armazéns.

O presidente da Aprosoja Brasil e Mato Grosso, Luiz Costa Beber, defende que os impactos provocados pelo clima sejam considerados durante a comercialização. Para ele, o produtor não pode arcar sozinho com prejuízos causados por fatores que escaparam ao seu controle. “Nós precisamos que as empresas também sejam compreensivas, flexibilizem, porque muitas vezes isso acontece além daquilo que está ao alcance do produtor”, pontua.

Beber destaca que o objetivo do programa é garantir segurança ao agricultor sempre que houver divergência na classificação. A auditoria é realizada por um classificador da entidade e, caso não haja consenso entre as partes, ainda é possível solicitar uma arbitragem com um segundo profissional habilitado. “O objetivo é sempre garantir que haja uma classificação justa e mostrar que a Aprosoja está sempre vigilante na defesa do produtor”, ressalta.

Preço pressiona a rentabilidade

Se os descontos aplicados sobre o milho avariado já preocupam os produtores, a desvalorização do cereal tornou o cenário ainda mais desafiador nesta reta final da colheita em alguns municípios. Agricultores relatam dificuldades para fechar as contas e demonstram preocupação com os investimentos para o próximo ciclo.

A necessidade de fazer caixa tem levado muitos produtores a vender a produção mesmo diante de preços considerados insuficientes para cobrir os custos. Para o presidente do Sindicato Rural de Tapurah, Dirceu Luiz Dezem, a situação é mais delicada para quem depende da comercialização imediata para manter as atividades da propriedade. “O produtor que está descapitalizado, que precisa comprar o diesel, manter os funcionários ou a oficina, é obrigado a vender abaixo do preço de custo”, afirma à reportagem do Canal Rural Mato Grosso.

Em Tapurah, o agricultor Régis Adriano Desordi Porazzi já comercializou cerca de 50% da produção e colheu mais de 60% dos 800 hectares cultivados nesta safra. Para ele, a queda das cotações agravou um cenário que já vinha sendo pressionado pelo aumento dos custos de produção.

Porazzi calcula que o preço recebido hoje está cerca de 50% abaixo do registrado anteriormente e avalia que essa redução compromete diretamente o caixa das propriedades. “Caiu muito. Caiu 50% do preço. É uma prática selvagem, destrói o caixa do produtor”, diz. Na avaliação dele, muitos agricultores acabam comercializando o milho por falta de alternativa, mesmo sabendo que os valores não remuneram a atividade.

Segundo o produtor, a conta não fecha com os preços praticados atualmente. “Nesses preços não paga a conta. Mais uma vez trocamos dinheiro. Não dá mais para trabalhar desse jeito”, afirma.

Porazzi alerta que, se o cenário de custos elevados e preços deprimidos persistir, os reflexos poderão ir além das propriedades rurais. “O agricultor está sendo excluído da atividade se continuar nesses patamares de preços de soja e milho”, observa. Na visão dele, a redução do número de produtores representa um risco para toda a cadeia de produção de alimentos e exige atenção de todos os setores envolvidos com o agronegócio.

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Desafio CESB registra recorde de produtividade em 2026

O produtor Lourival Ruthes, da Agrícola Lourival Ruthes, alcançou 156,13 sacas por hectare em Major Vieira, em Santa Catarina, e registrou a maior produtividade da história do Desafio Nacional de Máxima Produtividade de Soja. O resultado garantiu ao produtor o título de campeão da Região Sul na categoria Sequeiro e de campeão nacional da safra 2025/2026.

O Desafio Nacional de Máxima Produtividade de Soja tem organização do Comitê Estratégico Soja Brasil (CESB). O novo recorde reforça o papel da sanidade da soja, do manejo nutricional e da integração entre produtividade, sustentabilidade e rentabilidade nos sistemas de alto desempenho.

Os campeões da safra 2025/26 foram anunciados durante o Fórum Nacional de Máxima Produtividade de Soja. O evento ocorreu nos dias 7 e 8 de julho, no Royal Palm Tower, em Indaiatuba, São Paulo. O novo formato integrou a premiação dos campeões regionais e nacionais com uma programação técnica voltada aos fatores determinantes da alta produtividade da soja.

A programação reuniu especialistas, pesquisadores, consultores e produtores. Os debates abordaram implantação da lavoura, genética, qualidade de sementes, plantabilidade, construção de altos tetos produtivos, manejo do perfil do solo, nutrição, fisiologia da soja, mitigação de estresses e sanidade em sistemas de alto rendimento.

Daniel Glat, presidente do CESB, afirmou que cada tema do Fórum teve foco em aplicação prática e tomada de decisão. Segundo ele, o evento tratou do estabelecimento da cultura, da qualidade do plantio, da agricultura digital e de precisão, da sanidade da soja em sistemas de alta produtividade e do manejo nutricional.

Luiz Silva, diretor executivo do CESB, explicou que a escolha dos temas refletiu os principais fatores observados nas áreas de maior produtividade auditadas pelo Comitê. Ele citou implantação da lavoura com genética bem posicionada, sementes de elevado vigor e qualidade, construção do perfil do solo, manejo nutricional equilibrado, fisiologia para mitigação de estresses, controle preventivo de doenças, pragas e plantas daninhas, uso estratégico de produtos biológicos e assistência técnica qualificada.

A programação técnica recebeu suporte do Comitê Técnico do CESB. O grupo reúne especialistas de diferentes áreas da sojicultura brasileira e atua como órgão consultivo permanente. Sergio Abud coordena o Comitê como vice-presidente. João Vitor Ganem e Lorena Moura atuam como coordenadores técnicos.

Sergio Abud afirmou que o novo formato do Fórum ampliou o papel do CESB como plataforma de geração e transferência de conhecimento. Segundo ele, o evento busca aprofundar a discussão técnica por trás dos resultados e transformar a experiência acumulada nas áreas auditadas em conhecimento aplicável ao campo.

Produtores vencedores

Os vencedores nas categorias foram…

Lourival Ruthes, da Agrícola Lourival Ruthes, alcançou 156,13 sacas por hectare em Major Vieira, em Santa Catarina, sagrou-se como grande campeão da edição de 2026. O consultor foi Daicon Godeski Moreira.

Na categoria Irrigado, Luis Fernando Benaglia de Oliveira, da Fazenda Lago Bonito, em Mundo Novo, Goiás, venceu a etapa nacional com 138,97 sacas por hectare. O consultor foi Dheividy Fernandes.

Na categoria Sequeiro da região Nordeste, João Antonio Gorgen alcançou 143,77 sacas por hectare na Fazenda Barcelona, em Riachão das Neves, Bahia. O consultor foi Ednei Antonio Fugalli.

Na região Norte, Pedro Foresto Crispim, da Fazenda Isabela, em Goiatins, Tocantins, venceu a categoria Sequeiro com 136,64 sacas por hectare. O consultor foi Luiz Gabriel de Moraes Junior.

No Sudeste, Edinaldo Pereira Dias, da Agropecuária Três Irmãos, obteve 122,66 sacas por hectare na Fazenda Floresta, em Cambuquira, Minas Gerais. O consultor foi Túlio Madureira da Costa Xavier.

No Centro-Oeste, Rodolfo Schlatter atingiu 118,68 sacas por hectare na Fazenda Monte Sinai, em Confresa, Mato Grosso. O consultor foi Fabiano Müller.

Números desta edição

João Vitor Ganem, coordenador técnico e de pesquisa do CESB, afirmou que o Desafio registrou crescimento no número de inscrições e no volume de auditorias. Na safra 2025/2026, o Desafio contabilizou 5.300 inscrições. Na safra anterior, foram 4.726. O aumento chegou a cerca de 12%.

A edição reuniu sojicultores de 1.061 municípios e de 18 estados. As áreas da categoria Sequeiro representaram 86% do total inscrito. A iniciativa abrangeu 4,8 milhões de hectares de soja, o equivalente a 10% da área brasileira destinada à cultura.

O número de auditorias passou de 812 para 922 áreas. O crescimento chegou a 13,5%. Segundo Ganem, os dados mostram o fortalecimento do Desafio no cenário nacional e o interesse de produtores e consultores pela validação técnica dos resultados de produtividade.

Ganem afirmou que a Região Sul concentra historicamente o maior número de inscrições. O Paraná lidera a participação, seguido pelo Rio Grande do Sul. Segundo ele, esse cenário reflete o nível tecnológico adotado pelos produtores, a busca por eficiência produtiva e o número de propriedades de pequeno e médio porte.

O coordenador também destacou o avanço da participação das regiões Centro-Oeste e Sudeste nas últimas safras. Na safra 2025/26, Mato Grosso alcançou a terceira posição em número de inscrições. São Paulo assumiu a segunda posição no volume de auditorias acionadas.

Ao longo das dezoito edições do Desafio, os resultados auditados permitiram ao CESB formar uma base de informações sobre sistemas de alta produtividade da soja brasileira. O Comitê aponta padrões técnicos recorrentes entre as áreas recordistas e orienta a difusão de práticas ligadas à produtividade, eficiência, rentabilidade e sustentabilidade.