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Na capital nacional do agro, jovens líderes de Mato Grosso ajudam a transformar o agro

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No coração da BR-163, um novo capítulo da história do agro brasileiro tem sido escrito por jovens líderes que aliam gestão técnica, sucessão familiar e representatividade institucional. No programa “Diálogos no Campo”, da 9ª temporada do Projeto Mais Milho, realizado na Fazenda Dois Irmãos, em Sorriso (MT), três vozes representativas do setor se reuniram para discutir os rumos da produção agrícola, os desafios da rentabilidade e o futuro da governança rural em Mato Grosso.

Ao lado de Glauber Silveira, o encontro reuniu Diogo Damiani, presidente do Sindicato Rural de Sorriso, Nathan Beluso, diretor financeiro da Aprosoja-MT e o anfitrião Eduardo Bedin, produtor rural e gestor do Grupo ABF.

Em comum, os três compartilham uma trajetória marcada por raízes familiares no campo e uma atuação protagonista na organização do setor.

“Sou da terceira geração aqui no município. Assumir a presidência do Sindicato Rural é uma honra e uma responsabilidade, principalmente, diante do cenário desafiador que vivemos, com aumento de custos, reforma tributária e a necessidade constante de interlocução com o governo e o sistema financeiro”, contou Damiani.

Com apenas 30 anos, Damiani representa uma virada geracional no comando de uma das entidades mais influentes da região. Fundado há 30 anos, o Sindicato Rural de Sorriso já teve dez presidentes. Um sinal claro de rotatividade e modernização institucional.

“A gente aprendeu desde cedo que precisa fazer conta, acompanhar custo de produção e estar presente nas discussões que impactam o setor”, enfatizou.

Nathan Beluso também é um dos expoentes dessa nova safra de líderes. Economista de formação e nascido em Cuiabá, ele integra uma família que desde os anos 1980 planta em Sorriso e Novo Ubiratã.

“Hoje a gente cultiva mais de três mil hectares com irrigação, soja, milho, arroz e feijão. E também pecuária. A pressão tributária e regulatória é crescente, por isso entidades como a Aprosoja-MT e os sindicatos são fundamentais para manter o setor forte e articulado”, reforçou Beluso.

Beluso é claro ao apontar o que chama de “ameaças silenciosas”: encarecimento do crédito rural, insegurança sobre a reforma tributária e concentração dos recursos em grandes grupos. “As linhas de financiamento anunciadas muitas vezes são capturadas por quem já está mais estruturado. O pequeno e o médio produtor ficam à margem”.

Anfitrião do encontro, Eduardo Bedin representa uma geração que cresceu junto com a cidade. Nascido no Paraná, mudou-se para Sorriso com a família em 1987. Formado em Agronomia, com foco em gestão, Bedin comanda ao lado dos irmãos o Grupo ABF, uma empresa familiar que aposta em alta tecnologia, planejamento e divisão clara de funções.

“Eu cuido do operacional, meu irmão das finanças e minha irmã do jurídico e RH. A gente discute muito, sim. Mas é da divergência que surgem as melhores decisões”, pontuou.

A lavoura de milho que serviu de cenário para o programa é reflexo dessa visão. “Começamos a colheita com 185 sacas por hectare, limpo e seco. Esperamos fechar com média de 170. É uma produtividade alta, mas que só vem com muito investimento. Nosso custo efetivo está entre 110 e 120 sacas por hectare, então margem existe, mas exige gestão e precisão”.

A atual safra foi marcada por um plantio tardio de soja iniciado apenas na segunda quinzena de outubro, o que empurrou o milho para fora da janela ideal. Ainda assim, as boas chuvas e as temperaturas mais amenas durante o desenvolvimento favoreceram o ciclo.

“Tivemos um comportamento climático muito melhor que o do ano passado. Isso salvou muita lavoura”, observou Damiani.

Apesar disso, o clima econômico é de cautela. “O custo operacional médio no estado já encosta em 112 sacas, e a pressão por mais impostos deve crescer com a reforma tributária. É fundamental que o produtor tenha controle do seu custo e saiba travar preços quando há oportunidade”, alertou o presidente do sindicato.

O etanol de milho, tema recorrente em algumas regiões de Mato Grosso, também foi destaque na conversa.

“Se não fossem as usinas de etanol instaladas na região, não estaríamos plantando esse milho todo. Elas criaram um mercado regional, reduziram o custo logístico e deram liquidez ao milho da safrinha. Mas como todo setor, também tem limite. É preciso planejamento para não gerar excesso de capacidade industrial”, afirmou Bedin.

Cooperativismo e associativismo também foram elogiados como pilares do agro sustentável. “Faço parte de uma cooperativa que meu pai ajudou a fundar. A gente compra melhor, vende melhor e ainda tem benefícios fiscais. E a Coopersol, que começou como um sonho, hoje é realidade”, disse Bedin.

Ao final do encontro, os três reforçaram a importância de manter o produtor informado, representado e tecnificado. “O agro não pode mais ser amador”, resumiu Nathan. “Tem que ser gestão, tem que ser política, tem que ser técnica”.

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Começa a temporada de feiras do agro; confira o que vem por aí

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Show Rural Coopavel. Foto: Divulgação/IDR.

O mês de fevereiro marca o início do calendário de feiras agropecuárias no Brasil. Os eventos reúnem produtores, cooperativas, empresas, pesquisadores e entidades do setor, trazendo o melhor da tecnologia e oportunidades de negócios para os produtores rurais. Tudo isso com a cobertura do Canal Rural, que vai produzir conteúdo para a TV, site e redes sociais diretamente das principais feiras da temporada.

Veja o que vem por aí:

Fevereiro

Show Rural Coopavel

O Show Rural Coopavel é a primeira grande feira do ano. Organizado pela Coopavel desde 1989, o evento reúne produtores de diferentes perfis para apresentar tecnologias, práticas produtivas e soluções para a cadeia agropecuária.

A 38ª edição ocorre entre 9 e 13 de fevereiro de 2026, em Cascavel (PR), com foco em inovação tecnológica e sustentabilidade. A feira conta com mais de 600 expositores e uma área de 720 mil metros quadrados.

Evento: Show Rural Coopavel
Data: 9 a 13 de fevereiro, das 8h às 18h
Local: Cascavel (PR)
Mais informações no site oficial

Itaipu Rural Show

Foto: Divulgação.

O Itaipu Rural Show chega à 27ª edição como o principal evento do agronegócio de Santa Catarina. Organizado pela Cooperitaipu, o encontro apresenta tecnologias voltadas à produção de grãos e animais, além de máquinas, equipamentos, insumos, seminários e palestras.

A edição de 2026 ocorre de 18 a 21 de fevereiro, no município de Pinhalzinho (SC), e reúne expositores de diferentes segmentos da produção agropecuária.

Evento: Itaipu Rural Show
Data: 18 a 21 de fevereiro, das 8h30 às 9h30
Local: Parque de Difusão de Tecnologias da Cooperitaipu, Pinhalzinho (SC)
Mais informações no site oficial

Show Tecnológico Copercampos

Foto: Divulgação.

O Show Tecnológico Copercampos chega à 30ª edição em 2026, reunindo produtores, técnicos e consultores em Campos Novos (SC). A programação inclui palestras técnicas, análises de mercado, temas ligados ao clima, pecuária, pastagens e desenvolvimento humano.

O evento acontece de 24 a 27 de fevereiro e integra debates sobre grãos, pecuária, clima e gestão no campo.

Evento: Show Tecnológico Copercampos
Data: 24 a 27 de fevereiro
Local: Campos Novos (SC)
Mais informações no site oficial.

ExpoAgro Cotricampo

Foto: Divulgação.

A ExpoAgro Cotricampo completa dez anos em 2026. A feira ocorre de 25 a 28 de fevereiro e reúne produtores, cooperativas, empresas e entidades ligadas ao setor agropecuário.

A programação inclui dias temáticos, como o Dia da Soja, Milho e Trigo, o Dia dos Jovens Cooperativistas, o Dia das Mulheres no Agro e o Dia do Leite. O evento também contará com transmissões e painéis com participação do Canal Rural.

Evento: ExpoAgro Cotricampo
Data: 25 a 28 de fevereiro
Local: Campo Novo (RS)
Mais informações no site oficial

Março

Expodireto Cotrijal

Foto: Divulgação.

A Expodireto Cotrijal é uma das principais feiras do agronegócio da América Latina. Em 2026, o evento ocorre de 9 a 13 de março, em Não-Me-Toque (RS), reunindo cerca de 550 expositores.

A feira apresenta tecnologias, máquinas, soluções digitais, debates estratégicos e espaços dedicados à produção vegetal, produção animal, meio ambiente e agricultura familiar.

Evento: Expodireto Cotrijal
Data: 9 a 13 de março
Local: Não-Me-Toque (RS)
Mais informações no site oficial

Femagri

Foto: Divulgação.

A Femagri é organizada pela Cooxupé e chega à 25ª edição em 2026. O evento ocorre de 18 a 20 de março, em Guaxupé (MG), com foco na cafeicultura e no mercado de grãos.

A feira reúne cooperados, produtores e empresas fornecedoras de máquinas, equipamentos, insumos e tecnologias voltadas à produção agrícola.

Evento: Femagri
Data: 18 a 20 de março
Local: Guaxupé (MG)
Mais informações no site oficial

Feiras ao longo do ano

Durante 2026, outras feiras de alcance nacional e internacional completam o calendário do agronegócio brasileiro. Confira:

Agrishow

Foto: Divulgação.

A Agrishow chega à 31ª edição em 2026 e mantém posição entre as maiores feiras de tecnologia agrícola da América Latina. O evento ocorre de 27 de abril a 1º de maio, em Ribeirão Preto (SP).

Os ingressos são vendidos antecipadamente pelo site oficial, com valores diferenciados por lote e opções de estacionamento.

Evento: Agrishow 2026 – Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação
Data: 27 de abril a 1º de maio, das 8h às 18h
Local: Ribeirão Preto (SP)
Mais informações no site oficial

Expointer

Foto: Divulgação/Governo do Estado.

A Expointer será realizada entre 29 de agosto e 6 de setembro de 2026, no Parque Estadual de Exposições Assis Brasil, em Esteio (RS). O evento reúne exposições agropecuárias, máquinas, genética animal e atividades ligadas à produção rural.

A feira é organizada pelo governo do Rio Grande do Sul em parceria com entidades do setor.

Evento: Expointer
Data: 29 de agosto a 6 de setembro
Local: Parque de Exposições Assis Brasil, Esteio (RS)
Mais informações no site oficial

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Com bioinsumos consolidados, América Latina enfrenta novo desafio

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Foto: Divulgação Senar-GO

A América Latina continua sendo palco de expansão no uso de bioinsumos. O vice-presidente de Desenvolvimento de Mercado da DunhamTrimmer para a região, Ignacio Moyano, credita esse aumento às pressões regulatórias, exigências de exportação e à busca de maior eficiência agronômica.

No entanto, para ele, a adoção das tecnologias não será mais o grande desafio para o setor em 2026, mas sim a capacidade das empresas de transformar crescimento em rentabilidade sustentável.

Segundo o especialista, o cenário permanece estruturalmente positivo, mas o ambiente mais competitivo, com margens sob pressão e modelos de negócio sendo colocados à prova.

“A América Latina reúne uma base agrícola muito ampla, um peso crescente em culturas de exportação e uma pressão regulatória e comercial que favorece soluções de menor impacto ambiental”, enfatiza.

No entanto, ele chama atenção para uma confusão recorrente no setor. “É fundamental separar dois planos que costumam ser confundidos: crescimento de mercado não equivale automaticamente à qualidade do negócio”, afirma. Para Moyano, o avanço do volume não garante, por si só, modelos econômicos sólidos.

Captura de valor

Moyano ressalta que a expectativa é a de que diversas categorias continuem crescendo, mas em um contexto mais desafiador. “Em 2026 veremos um ambiente muito mais competitivo, com maior pressão sobre preços e margens, especialmente em mercados e culturas onde a adoção já é elevada”, diz.

Nesse cenário, a discussão deixa de ser se há demanda — que, segundo ele, “existe e é real” — e passa a ser quem, de fato, consegue capturar valor. “O que começa a entrar em debate é quem captura valor dentro desse crescimento e quem apenas acompanha o volume sem construir um modelo rentável e defensável.”

Assim, para Moyano, o principal obstáculo do setor em 2026 está na rentabilidade das operações envolvendo bioinsumos. De acordo com a sua análise, em muitos mercados latino-americanos, a oferta cresce mais rapidamente do que a demanda economicamente saudável, o que acaba gerando uma saturação de soluções similares e deslocando a concorrência para o preço.

Empresas do setor podem se estrangular

O executivo da DunhamTrimmer acrescenta que todo esse contexto vem acompanhado de fragilidades internas nas empresas. Ele observa “estruturas comerciais superdimensionadas, pressão por volume, alongamento dos prazos de recebimento e uma gestão do capital de giro cada vez mais exigente”.

Com isso, o risco é que o crescimento sem foco comprometa os resultados. “Nesse contexto, crescer sem foco pode corroer o Ebitda de forma silenciosa, porém constante.”

Além disso, a diferenciação puramente técnica perde força. “O discurso técnico já não é suficiente”, afirma Moyano. Para ele, o mercado passa a valorizar mais a execução, o nível de serviço, o foco estratégico e o acesso efetivo ao produtor do que apenas a inovação do produto.

Visão positiva para os próximos anos

Apesar dos desafios, Moyano destaca fatores estruturais que sustentam uma visão positiva para os próximos anos. Segundo ele, a demanda segue firme, impulsionada por sistemas produtivos voltados à exportação, por exigências relacionadas a resíduos e pela necessidade de ganhos de eficiência em um cenário de custos crescentes.

Outro ponto relevante é o maior interesse estratégico de grandes empresas do agronegócio. “Os bioinsumos já não são vistos como um complemento marginal, mas como uma peça estrutural dos portfólios futuros”, afirma.

Além disso, o executivo lembra que ainda há oportunidades pouco exploradas na região. “Em diferentes países da América Latina existem nichos pouco profissionalizados, nos quais empresas com foco, serviço técnico sólido e boa execução podem construir posições defensáveis, mesmo em um ambiente de maior pressão competitiva”, avalia.

Na visão de Moyano, 2026 deve aprofundar a diferença entre empresas bem estruturadas e aquelas excessivamente dependentes de um bom produto. “Vai se aprofundar a brecha entre companhias com acesso real ao mercado, relações sólidas com o canal e capacidade de execução, e aquelas que dependem quase exclusivamente de ter um bom produto”, diz.

As vencedoras tendem a ser aquelas capazes de integrar portfólio, serviço, foco por cultura ou região e disciplina financeira. “Essas empresas continuarão crescendo e, em muitos casos, se tornarão atrativas como plataformas regionais”, projeta. Já as que competem apenas por preço ou pela amplitude do portfólio devem enfrentar maior pressão comercial e financeira.

“Nesse contexto, a solidez do modelo de negócio pesa mais do que o tamanho da empresa”, resume.

Fusões e aquisições

O movimento de fusões e aquisições também deve ganhar tração em 2026, mas, diferentemente do que aconteceu em anos anteriores, deve ser de forma mais gradual.

Segundo Moyano, não se trata de uma onda de megatransações, mas de “múltiplos movimentos táticos”, como aquisições para acesso a mercado, compras defensivas e acordos de licenciamento que funcionam como etapa preliminar para M&A.

Um dos exemplos citados pelo executivo é a aquisição da AgBiTech pela Basf, operação que surpreendeu o mercado. “A transação vai muito além de somar um ativo tecnológico”, afirma. Para ele, a Basf incorporou uma plataforma biológica já validada, com capacidades industriais, propriedade intelectual, experiência regulatória e acesso comercial em mercados-chave.

“A transação reflete uma lógica estratégica clara: acelerar posicionamento e execução em biocontrole por meio da compra de capacidades integradas, em vez de construí-las do zero.”

Outro movimento relevante foi a aquisição da Pharmgrade pela HGS BioScience, apoiada por capital financeiro. Para Moyano, o recado é claro para a América Latina: “a consolidação avança em torno de plataformas integradas, que combinam portfólio amplo, capacidades industriais, P&D aplicada e, sobretudo, acesso efetivo ao mercado.”

De forma geral, ele avalia que os compradores serão empresas com musculatura financeira, distribuição e visão de longo prazo, enquanto muitos vendedores terão bons produtos, mas dificuldades para escalar suas operações em um ambiente cada vez mais competitivo.

Para 2026, a mensagem central do executivo é direta: o mercado de bioinsumos continuará crescendo, mas apenas as empresas capazes de transformar volume em rentabilidade consistente conseguirão se destacar e capturar valor no longo prazo.

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Fruit Logistica 2026: Abrafrutas projeta mais de US$ 600 milhões em negócios para produtores

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Foto: reprodução redes sociais/Fruit Logistica

A Fruit Logistica 2026, uma das maiores feiras do setor de frutas e hortaliças do mundo, reúne produtores brasileiros em Berlim, na Alemanha, em busca de novos mercados e oportunidades de negócios. A participação nacional é liderada pela Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Frutas e Derivados (Abrafrutas).

Neste ano, o evento conta com mais de 2,5 mil expositores e público estimado em mais de 90 mil visitantes ao longo de três dias.

Segundo o diretor executivo da Abrafrutas, Eduardo Brandão, o movimento nos estandes brasileiros tem sido intenso e destaca que a participação reforça a imagem do Brasil como fornecedor de produtos de qualidade.

“Achamos que vamos superar US$ 600 milhões em negócios feitos aqui na feira. Estamos muito felizes, o movimento está muito grande, a participação dos produtores brasileiros diversificados e muitos negócios sendo feitos. Além de mostrar que a fruta brasileira é de qualidade e que o europeu pode ter tranquilidade em consumir”, diz.

Adoção tecnológica

Brandão também destaca o papel da tecnologia no avanço das exportações, na produção e na qualidade das frutas ofertadas. De acordo com ele, o setor passou de cerca de US$ 550 milhões exportados em 2014 para aproximadamente US$ 1,45 bilhão em 2025, resultado da adoção de inovações que aumentaram a produtividade e a qualidade das frutas.

“Temos feito avanços significativos, e essa tecnologia tem trazido, além de produtividade, melhor qualidade da fruta. Isso tudo é um ciclo virtuoso que vai nos levar aonde queremos chegar, que é colocar o Brasil em um ponto de importância dentro dos maiores exportadores de fruta do mundo”, destaca.

Abertura de mercados

Outro ponto destacado é o trabalho de abertura de mercados e promoção internacional, feito em parceria entre o setor produtivo, o Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa) e a ApexBrasil. Durante a feira, foi firmado um convênio com o governo do Amapá para incentivar pequenos e médios produtores a ingressarem na exportação de frutas.

A iniciativa busca ampliar a presença de regiões ainda pouco tradicionais na fruticultura exportadora, gerando emprego e renda.

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