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6 de agosto de 2026

Business

Comunicação assertiva no agro: a chave para liderar com clareza

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Em um setor cada vez mais técnico, competitivo e conectado como o agronegócio, saber se comunicar com clareza, objetividade e respeito é um diferencial competitivo. A comunicação assertiva não é apenas uma habilidade interpessoal: é uma ferramenta estratégica que impacta diretamente na qualidade da liderança, na tomada de decisões e nos resultados de qualquer negócio.

O que é comunicação assertiva?

A comunicação assertiva é a capacidade de se expressar de forma clara, direta e respeitosa, levando em conta tanto a própria intenção quanto a escuta ativa do outro. Trata-se de um equilíbrio entre firmeza e empatia, sem recorrer à agressividade ou à passividade.

“Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, no tom e na hora certos, com foco em soluções”, afirma Edna, especialista em liderança e comunicação com mais de 35 anos de experiência no setor comercial.

Arquivo Pessoal cedido por Edna Vasselo Goldoni

Por que isso é importante no agronegócio?

Negociações com fornecedores, gestão de equipes, reuniões com investidores, relacionamento com clientes, comunicação com parceiros rurais ou técnicos: todos esses momentos exigem clareza, objetividade e preparo emocional.

Uma fala mal colocada pode gerar ruídos, conflitos e retrabalho. Por outro lado, uma postura assertiva evita desgastes, otimiza o tempo e fortalece o respeito mútuo nas relações de trabalho.

Três pilares da comunicação assertiva

1. Autoconhecimento

Saber como você reage em situações de pressão é o primeiro passo. Quais são seus gatilhos emocionais? Como você costuma responder a críticas ou cobranças? Identificar esses padrões ajuda a evitar respostas impulsivas.

2. Gestão emocional

A inteligência emocional é parte fundamental da assertividade. Técnicas como respiração consciente, atenção plena (mindfulness) e pausas estratégicas ajudam a manter o controle em momentos de tensão, garantindo respostas mais eficazes.

3. Escuta ativa

A comunicação não é só o que se fala, mas também o quanto se escuta. Saber ouvir com atenção permite entender o ponto de vista do outro, antecipar objeções e conduzir a conversa com mais estratégia.

Como aplicar a assertividade na prática?

Aqui estão alguns exemplos práticos de aplicação da comunicação assertiva no dia a dia do agro:

  • Negociações: expresse seus limites com clareza, sem atacar o outro lado. Exemplo: “Essa condição está fora da nossa política atual, mas estou aberto a discutir alternativas”.
  • Gestão de equipe: ofereça feedback com objetividade, sempre baseado em fatos, não em julgamentos. Exemplo: “Notei que o relatório não foi entregue no prazo. Como podemos melhorar isso juntos para a próxima vez?”
  • Relacionamento com clientes: mantenha a postura profissional mesmo diante de críticas. Ouça, acolha e responda com soluções, sem levar para o lado pessoal.

Dicas rápidas para aprimorar sua comunicação

  • Fale no tempo certo: não interrompa, mas também não demore para se posicionar.
  • Use dados e fatos, evite suposições.
  • Olhe nos olhos e mantenha uma postura corporal coerente com sua fala.
  • Evite rodeios: vá direto ao ponto com educação.
  • Pratique escuta ativa: preste atenção ao que está sendo dito antes de responder.

Um recado especial para as mulheres do agro

Se você é mulher e atua no agronegócio, saiba que existe um espaço feito especialmente para você. Em uma entrevista exclusiva ao portal A Protagonista, Edna compartilha experiências e conselhos voltados à mulher que lidera, negocia e decide no campo, enfrentando os desafios diários com coragem e inteligência emocional. É um conteúdo inspirador, feito para fortalecer o protagonismo feminino no setor.
👉 Leia a matéria completa em A Protagonista

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Boi gordo: oferta curta sustenta alta nos preços; confira os números

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Foto: Leandro Barbero/arquivo pessoal

O mercado físico do boi gordo segue com escalas de abate encurtadas em grande parte do país, cenário que tem levado a indústria frigorífica a adotar uma postura mais agressiva na compra de animais. A menor disponibilidade de gado pronto para o abate é apontada como o principal fator para a expectativa de valorização dos preços no curtíssimo prazo.

No mercado interno, a expectativa é de avanço nos preços da carne bovina no atacado, com a combinação da entrada dos salários na economia e o aumento da demanda tradicionalmente associado ao Dia dos Pais. O consumo sazonal pode contribuir para uma melhora no ritmo das vendas ao longo dos próximos dias.

As exportações continuam em destaque e o resultado da balança comercial, previsto para divulgação no dia 6 (quinta-feira), deve servir como importante indicador para avaliar o desempenho do setor.

No atacado, os preços permaneceram acomodados nesta quarta-feira, enquanto o mercado aguarda uma possível reação da demanda. Apesar das perspectivas positivas para o período, a carne bovina ainda enfrenta perda de competitividade frente a outras proteínas, especialmente a carne de frango.

Entre os cortes, o quarto dianteiro segue cotado a R$ 21,00 por quilo, a ponta de agulha a R$ 20,00 por quilo e o quarto traseiro mantém preço de R$ 26,50 por quilo.

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Javali: uma ameaça que o Brasil não pode mais ignorar

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Foto: Federação da Agricultura do Paraná/ divulgação

O javali deixou de ser um problema isolado. Em praticamente todas as regiões onde sua população cresce, produtores relatam o mesmo cenário: lavouras destruídas, cercas danificadas, nascentes degradadas e prejuízos cada vez maiores.

Mas, acredito que existe um risco ainda mais preocupante e que, muitas vezes, fica em segundo plano.

O maior patrimônio do agro

O Brasil construiu, ao longo de décadas, um dos mais respeitados sistemas de defesa sanitária do mundo. Esse trabalho abriu mercados, conquistou credibilidade e transformou o país em uma potência na exportação de carnes.

Essa conquista não pode ser colocada em risco.

O javali é uma espécie exótica invasora que pode atuar como reservatório e disseminador de doenças de grande impacto para a produção animal, como a peste suína africana, além de enfermidades como brucelose e leptospirose.

Mesmo que algumas dessas doenças não estejam presentes no Brasil, basta observar o que acontece em outros países para entender que prevenir custa muito menos do que remediar.

A legislação não é o problema

Existe uma ideia equivocada de que a lei impede o controle desses animais.

Não impede.

A legislação brasileira autoriza o manejo e o controle populacional, desde que sejam obedecidas regras técnicas e ambientais.

Então, por que a população continua aumentando?

Porque o modelo adotado simplesmente não está conseguindo acompanhar a velocidade de reprodução e dispersão da espécie.

O produtor faz sua parte, controla os animais em sua propriedade, mas pouco tempo depois novos bandos chegam das áreas vizinhas. É um esforço que, muitas vezes, acaba sendo insuficiente.

É hora de mudar a estratégia

Esse não pode continuar sendo um problema exclusivo do produtor rural. Estamos falando de uma questão ambiental, econômica e, principalmente, sanitária.

O enfrentamento precisa ser coordenado. Municípios, estados, União, órgãos ambientais, defesa agropecuária, pesquisadores e produtores precisam atuar na mesma direção.

Sem planejamento conjunto, cada um continuará enxugando gelo enquanto a população de javalis cresce.

O custo da omissão

O Brasil soube construir um sistema sanitário que hoje é referência mundial. Não podemos esperar que uma espécie invasora coloque este patrimônio em risco para só então agir.

Não defendo medidas precipitadas. Defendo planejamento, coordenação e uma política nacional capaz de enfrentar um problema que deixou de ser local e passou a ser estratégico para o agronegócio brasileiro.

Quem vive no campo sabe que o prejuízo já chegou.

Agora, antes que ele ultrapasse as cercas das propriedades e ameace também nossa competitividade internacional, é preciso reconhecer uma verdade simples: o modelo atual não está funcionando.

E quando uma estratégia deixa de produzir resultado, insistir nela não é solução. É apenas adiar um problema que pode se tornar muito maior no futuro.

Miguel Daoud

*Miguel Daoud é comentarista de Economia e Política do Canal Rural


Canal Rural não se responsabiliza pelas opiniões e conceitos emitidos nos textos desta sessão, sendo os conteúdos de inteira responsabilidade de seus autores. A empresa se reserva o direito de fazer ajustes no texto para adequação às normas de publicação.

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Copom reduz Selic para 14% ao ano após corte de 0,25 ponto percentual

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O Comitê de Política Monetária (Copom) do Banco Central decidiu, nesta quarta-feira (5), reduzir a taxa básica de juros em 0,25 ponto percentual, de 14,25% para 14% ao ano. A decisão foi unânime e ficou em linha com as expectativas do mercado financeiro.

Este foi o quarto corte consecutivo da Selic. Desde março, quando o Banco Central iniciou um ciclo de flexibilização da política monetária, a taxa já acumula redução de 1 ponto percentual. Antes disso, os juros permaneceram em 15% ao ano, o maior patamar em quase duas décadas, por dez meses consecutivos, entre junho de 2025 e março de 2026.

A redução já era esperada diante da desaceleração da inflação. Nos últimos 12 meses, o índice oficial acumula alta de 4,64%, ainda ligeiramente acima do teto da meta, de 4,5%.

Em comunicado, o Copom afirmou que os próximos passos dependerão da evolução do cenário econômico e da inflação. “A magnitude total do ciclo de calibração será estabelecida à luz de novas informações, visando assegurar a convergência da inflação à meta”, informou o comitê.

A próxima reunião do Copom está marcada para os dias 15 e 16 de setembro.

Com informações de Estadão Conteúdo.

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