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Comunicação assertiva no agro: a chave para liderar com clareza

Em um setor cada vez mais técnico, competitivo e conectado como o agronegócio, saber se comunicar com clareza, objetividade e respeito é um diferencial competitivo. A comunicação assertiva não é apenas uma habilidade interpessoal: é uma ferramenta estratégica que impacta diretamente na qualidade da liderança, na tomada de decisões e nos resultados de qualquer negócio.
O que é comunicação assertiva?
A comunicação assertiva é a capacidade de se expressar de forma clara, direta e respeitosa, levando em conta tanto a própria intenção quanto a escuta ativa do outro. Trata-se de um equilíbrio entre firmeza e empatia, sem recorrer à agressividade ou à passividade.
“Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, no tom e na hora certos, com foco em soluções”, afirma Edna, especialista em liderança e comunicação com mais de 35 anos de experiência no setor comercial.
Por que isso é importante no agronegócio?
Negociações com fornecedores, gestão de equipes, reuniões com investidores, relacionamento com clientes, comunicação com parceiros rurais ou técnicos: todos esses momentos exigem clareza, objetividade e preparo emocional.
Uma fala mal colocada pode gerar ruídos, conflitos e retrabalho. Por outro lado, uma postura assertiva evita desgastes, otimiza o tempo e fortalece o respeito mútuo nas relações de trabalho.
Três pilares da comunicação assertiva
1. Autoconhecimento
Saber como você reage em situações de pressão é o primeiro passo. Quais são seus gatilhos emocionais? Como você costuma responder a críticas ou cobranças? Identificar esses padrões ajuda a evitar respostas impulsivas.
2. Gestão emocional
A inteligência emocional é parte fundamental da assertividade. Técnicas como respiração consciente, atenção plena (mindfulness) e pausas estratégicas ajudam a manter o controle em momentos de tensão, garantindo respostas mais eficazes.
3. Escuta ativa
A comunicação não é só o que se fala, mas também o quanto se escuta. Saber ouvir com atenção permite entender o ponto de vista do outro, antecipar objeções e conduzir a conversa com mais estratégia.
Como aplicar a assertividade na prática?
Aqui estão alguns exemplos práticos de aplicação da comunicação assertiva no dia a dia do agro:
- Negociações: expresse seus limites com clareza, sem atacar o outro lado. Exemplo: “Essa condição está fora da nossa política atual, mas estou aberto a discutir alternativas”.
- Gestão de equipe: ofereça feedback com objetividade, sempre baseado em fatos, não em julgamentos. Exemplo: “Notei que o relatório não foi entregue no prazo. Como podemos melhorar isso juntos para a próxima vez?”
- Relacionamento com clientes: mantenha a postura profissional mesmo diante de críticas. Ouça, acolha e responda com soluções, sem levar para o lado pessoal.
Dicas rápidas para aprimorar sua comunicação
- Fale no tempo certo: não interrompa, mas também não demore para se posicionar.
- Use dados e fatos, evite suposições.
- Olhe nos olhos e mantenha uma postura corporal coerente com sua fala.
- Evite rodeios: vá direto ao ponto com educação.
- Pratique escuta ativa: preste atenção ao que está sendo dito antes de responder.
Um recado especial para as mulheres do agro
Se você é mulher e atua no agronegócio, saiba que existe um espaço feito especialmente para você. Em uma entrevista exclusiva ao portal A Protagonista, Edna compartilha experiências e conselhos voltados à mulher que lidera, negocia e decide no campo, enfrentando os desafios diários com coragem e inteligência emocional. É um conteúdo inspirador, feito para fortalecer o protagonismo feminino no setor.
👉 Leia a matéria completa em A Protagonista
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Senado aprova novas regras para renegociação de dívidas rurais

A renegociação das dívidas rurais poderá alcançar produtores que conseguiram manter os compromissos financeiros em dia, mas tiveram a renda comprometida por perdas na atividade agropecuária. A ampliação está entre as mudanças aprovadas pelo Senado Federal nesta quarta-feira (11), na Medida Provisória (MP) 1.376/2026, que também abre caminho para incluir operações de crédito utilizadas para substituir financiamentos anteriores, CPRs e capital de giro vinculado à produção rural.
A mudança amplia o alcance da medida para além dos contratos que já passaram por renegociação ou entraram em inadimplência. Determinadas operações adimplentes de custeio, comercialização e industrialização poderão ser contempladas sem a exigência de uma prorrogação anterior, desde que atendidos os demais critérios estabelecidos.
A inclusão é relevante porque produtores que enfrentaram quebras de safra nem sempre deixaram de pagar imediatamente os financiamentos. Em muitos casos, mantiveram os compromissos em dia recorrendo a outras fontes de crédito, o que também passou a ser considerado na nova redação.
O texto aprovado pelo Congresso ainda permite enquadrar operações contratadas para liquidar, amortizar ou renegociar dívidas rurais. A possibilidade contempla inclusive Cédulas de Crédito Bancário (CCBs), utilizadas por produtores que substituíram compromissos anteriores por outras modalidades de financiamento.
Ao defender a retirada de dispositivos incluídos durante a tramitação na Câmara, o presidente do Senado, Davi Alcolumbre, ressaltou que a finalidade da proposta deveria ser preservada. Segundo ele, os trechos sobre cigarros eletrônicos, free shops e dívidas imobiliárias não tinham relação com o objetivo da MP, que é “prestar socorro financeiro aos produtores rurais”.
Novas modalidades entram no alcance da medida
A ampliação também contempla as Cédulas de Produto Rural (CPRs), inclusive títulos com liquidação financeira que permaneceram adimplentes. Para as CPRs inadimplentes, o texto permite alcançar títulos emitidos até 31 de dezembro de 2025 em favor de cooperativas agropecuárias, fornecedores de insumos, cerealistas e empresas que compram, armazenam ou comercializam produtos rurais, além das instituições financeiras.
Outra frente envolve o capital de giro utilizado diretamente na atividade agropecuária. Poderão ser incluídas operações contratadas até o fim de 2025, inclusive linhas emergenciais públicas destinadas a produtores atingidos por eventos climáticos adversos. São recursos que podem ter sido empregados na manutenção das propriedades, no pagamento de despesas operacionais e no cumprimento de compromissos com fornecedores.
Nos financiamentos de investimento, a renegociação passa a abranger parcelas ainda não vencidas, independentemente de o produtor estar inadimplente. A regra alcança prestações vencidas ou a vencer entre janeiro de 2021 e dezembro de 2026, desde que os contratos tenham sido firmados até 31 de dezembro de 2025.
Também foi ampliado o período de referência para determinadas operações inadimplentes, de 31 de maio para 31 de outubro de 2026. A alteração permite incluir contratos que permaneceram nessa condição até a nova data, observados os requisitos específicos de cada modalidade.
Produtores de MT terão exigência menor de perdas
Para Mato Grosso, na avaliação da Associação dos Produtores de Soja e Milho de Mato Grosso (Aprosoja-MT), a redução dos percentuais mínimos de perdas exigidos para acessar a renegociação está entre os principais pontos da medida. Nas áreas de atuação da Superintendência do Desenvolvimento do Centro-Oeste (Sudeco), o percentual mínimo de redução da renda bruta agropecuária esperada cai de 30% para 25% na regra geral. A mesma flexibilização vale para as regiões atendidas pela Sudam e pela Sudene.
Nas condições excepcionais, destinadas a produtores com perdas em três ou mais safras, o percentual mínimo passa de 40% para 35%. Na regra geral, é necessário comprovar prejuízos em pelo menos duas safras entre 2019 e 2025, provocados por eventos climáticos extremos, como estiagens, geadas, alagamentos e chuvas intensas.
Os limites de financiamento e os juros variam conforme o porte do produtor. Para agricultores familiares enquadrados no Pronaf, o teto é de R$ 400 mil, com taxa de 6% ao ano. No Pronamp, o limite chega a R$ 2 milhões, com juros de 9%. Para os demais produtores, são até R$ 4 milhões, com taxa de 12% ao ano.
Nas situações de perdas mais severas, os valores sobem para R$ 500 mil no Pronaf, R$ 2,5 milhões no Pronamp e R$ 8 milhões para os demais produtores. As taxas correspondentes são de 5%, 8% e 11% ao ano. O prazo de pagamento chega a oito anos na linha geral e a dez anos nas condições excepcionais, com carência de dois anos para amortização do principal. Durante esse período, são pagos apenas os juros.
A comprovação dos prejuízos também poderá ser simplificada para micro, mini, pequenos e médios produtores, além de beneficiários do Pronaf e do Pronamp, por meio de laudos técnicos coletivos. Os documentos poderão demonstrar perdas de uma determinada região e atividade, sem a necessidade de contratação de um laudo individual para cada produtor.
A contratação das operações terá prazo de até 120 dias após a regulamentação da futura lei. A aplicação das novas condições ainda depende de regulamentação pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), disponibilidade de recursos e análise das instituições financeiras. A aprovação no Senado encerra a tramitação no Congresso Nacional, e o texto segue agora para sanção presidencial.
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Simpósio Sul-Brasileiro ABC+ será realizado em dezembro no Rio Grande do Sul

Agricultura
Evento reunirá representantes de quatro estados para discutir a implementação do Plano ABC+ e práticas agropecuárias de baixa emissão de carbono.
O II Simpósio Sul-Brasileiro ABC+ – Agricultura de Baixa Emissão de Carbono será realizado nos dias 2 e 3 de dezembro de 2026, no Rio Grande do Sul. O encontro tem como foco promover o diálogo e a troca de experiências entre Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e Mato Grosso do Sul sobre a implementação do Plano ABC+.
A programação articula pesquisa, extensão rural e políticas públicas voltadas à adoção de práticas agropecuárias de baixa emissão de carbono. O evento é realizado pelo governo do Rio Grande do Sul, por meio da Secretaria da Agricultura, Pecuária, Produção Sustentável e Irrigação (Seapi), em parceria com o Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa).
Segundo o coordenador do Plano ABC+ RS, o engenheiro florestal da Seapi Jackson Brilhante, o simpósio busca aproximar as iniciativas desenvolvidas nos quatro estados e ampliar a integração entre os diferentes atores envolvidos nessa agenda.
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No primeiro dia, 2 de dezembro, as atividades ocorrerão na sede da Federação das Associações de Municípios do Rio Grande do Sul (Famurs), em Porto Alegre. Estão previstos painéis sobre planos estaduais ABC+, carbono no solo, pastagens e intensificação sustentável, trigo de baixo carbono, sistemas silvipastoris e integração lavoura-pecuária em terras baixas. Também serão apresentados programas e iniciativas como o Integra RS e a Operação Terra Forte.
No dia 3 de dezembro, a programação será voltada a uma visita técnica à Estação Experimental Agronômica da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS), em Eldorado do Sul, com atividades relacionadas a estudos de agricultura de baixa emissão de carbono.
O evento conta ainda com apoio da UFRGS, da Rede ILPF, do Conselho de Desenvolvimento e Integração Sul (Codesul), da Emater/RS-Ascar e da Famurs. O acesso é gratuito, e as inscrições estão abertas pelo endereço bit.ly/2simposiosul.
O simpósio será realizado em Porto Alegre e Eldorado do Sul e reunirá instituições públicas, pesquisa e extensão rural em torno da implementação do Plano ABC+ e da difusão de práticas de baixa emissão de carbono no campo.
Fonte: agricultura.rs.gov.br
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SLC Agrícola amplia resultado bruto em 30,2% no 3º trimestre

A SLC Agrícola encerrou o terceiro trimestre de 2026 com resultado bruto de R$ 810,9 milhões, crescimento de 30,2% em relação ao ano anterior.
A empresa também finalizou o período com lucro líquido de R$ 192,4 milhões e registrou melhora em suas margens, com a margem bruta avançando 14,9 pontos percentuais, para 44,7%, e a margem líquida alcançando 10,6%.
De acordo com a companhia, o desempenho foi impulsionado pela soja, beneficiada pela produtividade recorde na safra, e a evolução na rentabilidade do algodão, cujo resultado bruto unitário cresceu 23,9%, atingindo R$ 3.406 por tonelada.
Além disso, a margem bruta do algodão chegou a 36%, expandindo em 6,3 pontos percentuais quando comparado com o terceiro trimestre de 2025.
Em relação à soja, a receita líquida da cultura atingiu R$ 606 milhões, aumento de 83,6%, e o resultado bruto passou de R$ 16,9 milhões para R$ 175,5 milhões. Além disso, o resultado bruto unitário passou de R$ 103 para R$ 588 por tonelada e a margem bruta avançou de 5% para 28,4%, apoiada pela produtividade recorde de 4.125 quilos por hectare alcançada na safra 2025/26.
A companhia também registrou caixa livre ajustado positivo de R$ 346,1 milhões. Ao final do trimestre, 93% da produção de algodão e 48% da produção de milho da safra 2025/26 ainda serão faturados, reforçando a expectativa de conversão em caixa nos próximos períodos.
“Os resultados do trimestre refletem a combinação entre produtividade, disciplina de custos e uma estratégia comercial voltada à proteção das margens. Entramos na nova safra com boa evolução do plantio, insumos contratados e maior previsibilidade sobre os custos, o que nos permite avançar com segurança na execução do nosso planejamento”, afirma o diretor-presidente da SLC Agrícola, Aurélio Pavinato.
Estrutura financeira
A receita líquida consolidada da companhia somou R$ 1,8 bilhão, recuo de 13,1% em relação ao 3T25, principalmente pelo menor volume faturado de algodão em pluma e milho. O efeito foi parcialmente compensado pelo aumento das vendas de soja e pelos preços mais favoráveis das commodities (algodão, soja e milho) e do rebanho bovino.
A SLC Agrícola também alongou o perfil do endividamento. A participação da dívida de longo prazo passou de 78% para 89%, maior patamar já registrado pela companhia. O custo médio da dívida em reais caiu de 15,1% para 14% ao ano, enquanto o custo em dólares recuou de 7,5% para 6,3%.
Custos da safra 26/27
A próxima safra terá área plantada estimada em aproximadamente 860,8 mil hectares, aumento de 3,2%. Até o momento, 87,6% da área destinada à soja havia sido plantada. O avanço chegava a 98,8% no Centro-Oeste e a 78,1% nas unidades localizadas no Norte e no Nordeste.
Mesmo com a ampliação da área, o custo médio orçado por hectare deve crescer 2,2%, de R$ 7.062 para R$ 7.217. No caso dos insumos, a companhia já contratou 100% do cloreto de potássio e dos fosfatados, 99% dos defensivos e 91% dos nitrogenados necessários para o ciclo.
A companhia informa, ainda, que já fixou 65,4% da soja, 62,1% do algodão e 6,3% do milho previstos para a safra 2026/27. Para o ciclo seguinte, a companhia antecipou a compra de 72% de sua necessidade de cloreto de potássio.
A companhia concluiu uma nova etapa do projeto de irrigação da Fazenda Piratini, na Bahia, elevando a área física irrigada da unidade de 6.901 para 13.203 hectares. Com isso, a SLC Agrícola passou a contar com 25.699 hectares irrigados, equivalentes a 44% dos 58.540 hectares previstos nos projetos já divulgados.
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