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Comunicação assertiva no agro: a chave para liderar com clareza

Em um setor cada vez mais técnico, competitivo e conectado como o agronegócio, saber se comunicar com clareza, objetividade e respeito é um diferencial competitivo. A comunicação assertiva não é apenas uma habilidade interpessoal: é uma ferramenta estratégica que impacta diretamente na qualidade da liderança, na tomada de decisões e nos resultados de qualquer negócio.
O que é comunicação assertiva?
A comunicação assertiva é a capacidade de se expressar de forma clara, direta e respeitosa, levando em conta tanto a própria intenção quanto a escuta ativa do outro. Trata-se de um equilíbrio entre firmeza e empatia, sem recorrer à agressividade ou à passividade.
“Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, no tom e na hora certos, com foco em soluções”, afirma Edna, especialista em liderança e comunicação com mais de 35 anos de experiência no setor comercial.
Por que isso é importante no agronegócio?
Negociações com fornecedores, gestão de equipes, reuniões com investidores, relacionamento com clientes, comunicação com parceiros rurais ou técnicos: todos esses momentos exigem clareza, objetividade e preparo emocional.
Uma fala mal colocada pode gerar ruídos, conflitos e retrabalho. Por outro lado, uma postura assertiva evita desgastes, otimiza o tempo e fortalece o respeito mútuo nas relações de trabalho.
Três pilares da comunicação assertiva
1. Autoconhecimento
Saber como você reage em situações de pressão é o primeiro passo. Quais são seus gatilhos emocionais? Como você costuma responder a críticas ou cobranças? Identificar esses padrões ajuda a evitar respostas impulsivas.
2. Gestão emocional
A inteligência emocional é parte fundamental da assertividade. Técnicas como respiração consciente, atenção plena (mindfulness) e pausas estratégicas ajudam a manter o controle em momentos de tensão, garantindo respostas mais eficazes.
3. Escuta ativa
A comunicação não é só o que se fala, mas também o quanto se escuta. Saber ouvir com atenção permite entender o ponto de vista do outro, antecipar objeções e conduzir a conversa com mais estratégia.
Como aplicar a assertividade na prática?
Aqui estão alguns exemplos práticos de aplicação da comunicação assertiva no dia a dia do agro:
- Negociações: expresse seus limites com clareza, sem atacar o outro lado. Exemplo: “Essa condição está fora da nossa política atual, mas estou aberto a discutir alternativas”.
- Gestão de equipe: ofereça feedback com objetividade, sempre baseado em fatos, não em julgamentos. Exemplo: “Notei que o relatório não foi entregue no prazo. Como podemos melhorar isso juntos para a próxima vez?”
- Relacionamento com clientes: mantenha a postura profissional mesmo diante de críticas. Ouça, acolha e responda com soluções, sem levar para o lado pessoal.
Dicas rápidas para aprimorar sua comunicação
- Fale no tempo certo: não interrompa, mas também não demore para se posicionar.
- Use dados e fatos, evite suposições.
- Olhe nos olhos e mantenha uma postura corporal coerente com sua fala.
- Evite rodeios: vá direto ao ponto com educação.
- Pratique escuta ativa: preste atenção ao que está sendo dito antes de responder.
Um recado especial para as mulheres do agro
Se você é mulher e atua no agronegócio, saiba que existe um espaço feito especialmente para você. Em uma entrevista exclusiva ao portal A Protagonista, Edna compartilha experiências e conselhos voltados à mulher que lidera, negocia e decide no campo, enfrentando os desafios diários com coragem e inteligência emocional. É um conteúdo inspirador, feito para fortalecer o protagonismo feminino no setor.
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SLC Agrícola amplia resultado bruto em 30,2% no 3º trimestre

A SLC Agrícola encerrou o terceiro trimestre de 2026 com resultado bruto de R$ 810,9 milhões, crescimento de 30,2% em relação ao ano anterior.
A empresa também finalizou o período com lucro líquido de R$ 192,4 milhões e registrou melhora em suas margens, com a margem bruta avançando 14,9 pontos percentuais, para 44,7%, e a margem líquida alcançando 10,6%.
De acordo com a companhia, o desempenho foi impulsionado pela soja, beneficiada pela produtividade recorde na safra, e a evolução na rentabilidade do algodão, cujo resultado bruto unitário cresceu 23,9%, atingindo R$ 3.406 por tonelada.
Além disso, a margem bruta do algodão chegou a 36%, expandindo em 6,3 pontos percentuais quando comparado com o terceiro trimestre de 2025.
Em relação à soja, a receita líquida da cultura atingiu R$ 606 milhões, aumento de 83,6%, e o resultado bruto passou de R$ 16,9 milhões para R$ 175,5 milhões. Além disso, o resultado bruto unitário passou de R$ 103 para R$ 588 por tonelada e a margem bruta avançou de 5% para 28,4%, apoiada pela produtividade recorde de 4.125 quilos por hectare alcançada na safra 2025/26.
A companhia também registrou caixa livre ajustado positivo de R$ 346,1 milhões. Ao final do trimestre, 93% da produção de algodão e 48% da produção de milho da safra 2025/26 ainda serão faturados, reforçando a expectativa de conversão em caixa nos próximos períodos.
“Os resultados do trimestre refletem a combinação entre produtividade, disciplina de custos e uma estratégia comercial voltada à proteção das margens. Entramos na nova safra com boa evolução do plantio, insumos contratados e maior previsibilidade sobre os custos, o que nos permite avançar com segurança na execução do nosso planejamento”, afirma o diretor-presidente da SLC Agrícola, Aurélio Pavinato.
Estrutura financeira
A receita líquida consolidada da companhia somou R$ 1,8 bilhão, recuo de 13,1% em relação ao 3T25, principalmente pelo menor volume faturado de algodão em pluma e milho. O efeito foi parcialmente compensado pelo aumento das vendas de soja e pelos preços mais favoráveis das commodities (algodão, soja e milho) e do rebanho bovino.
A SLC Agrícola também alongou o perfil do endividamento. A participação da dívida de longo prazo passou de 78% para 89%, maior patamar já registrado pela companhia. O custo médio da dívida em reais caiu de 15,1% para 14% ao ano, enquanto o custo em dólares recuou de 7,5% para 6,3%.
Custos da safra 26/27
A próxima safra terá área plantada estimada em aproximadamente 860,8 mil hectares, aumento de 3,2%. Até o momento, 87,6% da área destinada à soja havia sido plantada. O avanço chegava a 98,8% no Centro-Oeste e a 78,1% nas unidades localizadas no Norte e no Nordeste.
Mesmo com a ampliação da área, o custo médio orçado por hectare deve crescer 2,2%, de R$ 7.062 para R$ 7.217. No caso dos insumos, a companhia já contratou 100% do cloreto de potássio e dos fosfatados, 99% dos defensivos e 91% dos nitrogenados necessários para o ciclo.
A companhia informa, ainda, que já fixou 65,4% da soja, 62,1% do algodão e 6,3% do milho previstos para a safra 2026/27. Para o ciclo seguinte, a companhia antecipou a compra de 72% de sua necessidade de cloreto de potássio.
A companhia concluiu uma nova etapa do projeto de irrigação da Fazenda Piratini, na Bahia, elevando a área física irrigada da unidade de 6.901 para 13.203 hectares. Com isso, a SLC Agrícola passou a contar com 25.699 hectares irrigados, equivalentes a 44% dos 58.540 hectares previstos nos projetos já divulgados.
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Mapa e AIPC discutem produção, importações e planejamento da cadeia do cacau

Agricultura
Reunião com o ministro André de Paula tratou de produtividade, abastecimento na entressafra e medidas de fomento para o setor.
O ministro André de Paula recebeu representantes da Associação Nacional das Indústrias Processadoras de Cacau (AIPC) para discutir temas ligados à cadeia do cacau, como produção, processamento, abastecimento e importação de amêndoas. A reunião também abordou iniciativas do Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa) voltadas ao fomento, à pesquisa e ao planejamento da safra.
A cacauicultura brasileira tem produção concentrada principalmente no Pará e na Bahia, além de presença em estados como Espírito Santo, Rondônia, Amazonas e Mato Grosso. A atividade foi apresentada como relevante para a geração de emprego e renda e para o desenvolvimento das regiões produtoras.
Em 2025, o Brasil importou US$ 575 milhões em cacau e seus produtos, o equivalente a 66,7 mil toneladas, e exportou US$ 805 milhões, com 90,3 mil toneladas. O saldo da balança comercial do setor ficou em cerca de US$ 230 milhões. A Costa do Marfim e Gana apareceram como os principais fornecedores de cacau inteiro ou partido ao mercado brasileiro. Nas exportações, o destaque ficou para produtos processados de maior valor agregado. Manteiga, gordura e óleo de cacau responderam por 38,2% do valor exportado, seguidos por cacau em pó, com 26,5%, e chocolate e preparações alimentícias com cacau, com 25%.
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Durante o encontro, a presidente da AIPC, Anna Paula Losi, afirmou que o recebimento de amêndoas na safra 2025/2026 foi 25% superior ao da temporada anterior, em resultado atribuído aos investimentos realizados e às condições climáticas favoráveis. Ela também apontou a produtividade como um dos principais desafios da atividade e defendeu políticas públicas voltadas à assistência técnica e ao investimento, especialmente para pequenos produtores.
Outro tema da reunião foi a importação de amêndoas no período de entressafra, entre novembro e março ou abril. A AIPC defendeu a atualização das instruções normativas que regulamentam essas importações, com consulta pública e discussão técnica.
Segundo o Mapa, o diretor da Comissão Executiva do Plano da Lavoura Cacaueira (Ceplac), Thiago Viana, apresentou ações como a captação de US$ 50 milhões em dois fundos internacionais para projetos estruturantes de fomento, o novo Plano do Cacau e uma parceria com o governo da Bahia para desenvolver um projeto de previsão de safra no estado.
André de Paula afirmou que vai dialogar com as áreas envolvidas para avaliar os pontos apresentados e construir encaminhamentos voltados a dar maior previsibilidade ao setor. O ministério também reforçou a atuação em articulação com pesquisa e setor produtivo, com foco em produtividade e competitividade da cacauicultura.
Fonte: gov.br
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Comissões da CNA e da Faemg discutem classificação do café verde e acordo com a União Europeia

Agricultura
Reunião conjunta ocorreu durante a Semana Internacional do Café, em Belo Horizonte, com foco em comercialização, qualidade e exigências do mercado externo.
A proposta de classificação oficial do café verde no Brasil e o acordo Mercosul-União Europeia estiveram no centro da reunião conjunta da Comissão Nacional do Café da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) e da Comissão Técnica de Cafeicultura da Federação da Agricultura e Pecuária do Estado de Minas Gerais (Faemg), nesta quarta-feira (11), em Belo Horizonte (MG). O encontro foi realizado durante a Semana Internacional do Café (SIC), que acontece entre os dias 11 e 13 de novembro.
A SIC foi apresentada como a maior feira do segmento na América Latina e a quinta maior do mundo. Na abertura da reunião, o presidente da Comissão Nacional do Café da CNA, Ademar Pereira, afirmou que o setor cafeeiro precisa avançar não apenas sobre os desafios, mas também sobre alternativas para melhorar a rentabilidade dos produtores e a produtividade dos cafés.
Segundo o presidente da Comissão Técnica de Cafeicultura da Faemg, Hemerson Bovi, a participação na feira amplia a percepção sobre a dimensão da produção de café e sobre o interesse de compradores pelo produto brasileiro. Ele defendeu o avanço nas demandas do setor.
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Sobre a proposta de Classificação Oficial Brasileira do Café Verde, o auditor fiscal agropecuário do Ministério da Agricultura, Elton Massarollo, disse que a atualização busca modernizar a classificação e a comercialização do grão, levando em conta as particularidades da cadeia produtiva. A proposta prevê mudanças no sistema de pontuação, na equivalência de defeitos e em critérios voltados à valorização da qualidade do café brasileiro.
Massarollo afirmou que a norma precisa refletir a qualidade do que o país produz e destacou que a construção da proposta considera a ciência, a realidade do setor e o diálogo entre os diferentes elos da cadeia, com previsão de período de adaptação.
No debate sobre o acordo Mercosul-União Europeia, a assessora de Relações Internacionais da CNA, Isadora Barbosa, afirmou que o entendimento vai além da redução de tarifas e prevê ganhos para diferentes tipos de café, além da proteção de cinco indicações geográficas brasileiras. Ela também destacou a necessidade de adequação da cadeia ao Regulamento Antidesmatamento da União Europeia, com fornecimento de dados confiáveis para rastreabilidade e devida diligência.
Na avaliação apresentada na reunião, cooperativas e exportadores terão papel central na integração dos produtores e no atendimento às exigências do mercado europeu, em um cenário de ajustes regulatórios e comerciais para a cafeicultura brasileira.
Fonte: cnabrasil.org.br
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